「今月、いくら売れば赤字にならないのか」——この問いに、すぐ数字で答えられる経営者は意外と多くありません。売上目標は立てても、その根拠が「去年と同じくらい」だと、本当に黒字になる水準を外していることがあります。

この「赤字と黒字の分かれ目になる売上」が、損益分岐点です。損益分岐点が分かると、目標の立て方が変わります。「なんとなくの目標」ではなく、「最低これだけ売れば黒字」という守りのラインと、「これだけ売れば目標利益が残る」という攻めのラインを、数字で持てるようになります。

この記事では、損益分岐点の計算方法を、固定費と原価率（変動費率）という2つの数字から求める手順で解説します。あわせて、売上スライダーを動かすだけで黒字と赤字の切り替わりが見える無料のツールもご用意しました。宮崎の中小企業の経営判断に、そのままお使いいただけます。

※本記事の計算は考え方を示す目安です。実際の固定費・変動費の区分は事業により異なります。重要な経営判断は自社の実績値・専門家の確認のうえ行ってください。

損益分岐点とは｜「固定費」と「変動費」で決まる分かれ目

損益分岐点とは、売上と費用がちょうど同じになり、利益がゼロになる売上高のことです。これより売れば黒字、下回れば赤字になります。

この分かれ目を理解するには、費用を2種類に分けて考えます。

① 固定費
売上が増えても減っても、ほぼ一定でかかる費用です。家賃、正社員の人件費、リース料、保険料などが代表例です。お店を開けているだけでかかるお金、とイメージすると分かりやすいでしょう。

② 変動費
売上に比例して増える費用です。材料費・仕入原価・外注費などが該当します。飲食店や小売なら「原価」がこれにあたり、売上に対する変動費の割合が「変動費率（原価率）」です。

損益分岐点は、この固定費を、売上から変動費を引いた残り（粗利）でどれだけ回収できるかで決まります。ここを式にしたのが、次の計算方法です。

損益分岐点の計算方法｜たった1つの式

損益分岐点売上高は、次の式で求められます。

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ （1 − 変動費率）

「1 − 変動費率」は、売上に対して手元に残る粗利の割合（粗利率）です。たとえば変動費率（原価率）が40%なら、粗利率は60%。固定費を、この粗利率で割り戻すと、固定費を回収しきる売上が出ます。

具体例で見てみましょう。 月の固定費が120万円、原価率（変動費率）が40%のお店なら、損益分岐点売上高は120万円 ÷（1 − 0.4）＝120万円 ÷ 0.6 ＝200万円。つまり月200万円売れば、ちょうどトントン。これを超えた分だけが利益になります。

さらに、目標利益を上乗せした売上も同じ考え方で出せます。

目標達成に必要な売上 ＝ （固定費 ＋ 目標利益）÷ （1 − 変動費率）

先の例で「月30万円の利益がほしい」なら、（120万＋30万）÷ 0.6 ＝250万円が目標売上になります。守りの200万円と、攻めの250万円。この2つを持てるのが、損益分岐点の強みです。

同じ式は、「どの数字を動かすと一番効くか」の比較にも使えます。先の例（固定費120万・原価率40%・損益分岐点200万）で、原価率を40%→38%に2ポイント下げると、損益分岐点は120万÷0.62＝約194万円に下がります。一方、固定費を120万→114万と5%減らすと、114万÷0.6＝190万円。数字で並べると、「原価を少し削る」のと「固定費を削る」のと、どちらが黒字化に効くかが一目で分かります。勘で悩むより、式に入れて比べるのが近道です。

損益分岐点の求め方｜無料ツールで実際にやってみる

手計算でも出せますが、「どの数字を動かすと一番効くか」を試すなら、ツールが便利です。下のツールを開きながら読むと、自社の数字でその場に試せます。

ステップ1：固定費と原価率を入れる
月の固定費と、原価率（変動費率）を入力します。すると損益分岐点売上高が自動で計算されます。

ステップ2：売上スライダーを動かす
「今の売上」のスライダーを左右に動かすと、グラフ上でその位置が損益分岐点を横切り、赤字と黒字がその場で切り替わります。「あといくら足りないか」が視覚的に分かります。

ステップ3：感度分析で打ち手を比べる
売価・変動費・固定費のどれを動かすと損益分岐点が一番下がるか（＝黒字にしやすいか）を比較できます。目標利益からの逆算もその場でできます。

固定費と原価率を入れるだけで、黒字ラインと目標売上をグラフで表示。結果はPDFで保存・印刷でき、事業計画や金融機関への説明資料にも使えます。スマホでも動き、入力した数字は端末内で計算され、外部には送信されません。

ここでつまずく｜損益分岐点でよくある3つの誤り

① 固定費と変動費の分け方が曖昧
アルバイト人件費のように、固定費とも変動費とも取れる費用があります。厳密に分けきれなくても、「売上に比例するか否か」でざっくり振り分けるだけでも精度は十分上がります。まずは大きな費用から分けてみましょう。

② 原価率（変動費率）を実態より低く見ている
ロスや値引き、送料などを変動費に含め忘れると、損益分岐点は実際より低く出て、「もう黒字のはず」と誤解します。変動費は多めに見ておくのが安全です。

③ 損益分岐点を一度出して終わりにする
固定費や原価率は、家賃改定や仕入価格の変動で動きます。損益分岐点は「毎月・季節ごとに見直す数字」です。一度きりでなく、定点観測にしましょう。

黒字ラインが見えたら、次は「利益の増やし方」

損益分岐点が分かると、次の一手が具体的になります。損益分岐点を下げる（＝黒字にしやすくする）打ち手は、大きく3つです。

• 売価を上げる：値上げが利益に効くかは値上げシミュレーターで「何%お客が減っても値上げした方が得か」を試算できます。
• 変動費（原価）を下げる：原価率そのものを見直すなら、原価計算ツール集の業種別ツールで1品・1ロットの原価から点検できます。
• 資金を切らさない：黒字でも現金が足りなくなる事態を避けるには、資金繰り予測ツールで数ヶ月先の現金残高を先読みできます。

損益分岐点で「守りと攻めのライン」を、値上げ・原価・資金繰りの各ツールで「打ち手」を——数字で押さえると、勘に頼らない経営ができます。

経営数字の管理を「自動」で回したい経営者へ

ツールは1回ずつ手で計算するものですが、実務では「毎月の実績から、損益分岐点や資金の状態を自動で把握したい」という声をよくいただきます。ここから先は、御社専用のしくみづくりの領域です。

私たち株式会社multi-solutionは、宮崎の事業者向けに、業務に合わせたAI・デジタルツールの導入を伴走支援しています。たとえば次のようなことが可能です。

• 会計データと連携した損益分岐点・採算の自動可視化
• 月次の実績を反映した目標売上・資金繰りのダッシュボード化
• 値上げ・コスト削減シナリオの試算の仕組み化

こうした導入には、補助金を活用できる場合があります（対象・条件は制度により異なります。申請手続きの専門的な支援は社労士・認定支援機関等の領域で、私たちは「何を・どう導入し、社内で使えるようにするか」の側を支援します）。

「経営数字の管理を、手計算からもう一歩進めたい」という宮崎の経営者の方は、まず無料相談で課題をお聞かせください。お問い合わせはこちら。

まとめ｜損益分岐点は「固定費÷(1−原価率)」で必ず出せる

この記事のポイントを整理します。

• 損益分岐点＝利益がゼロになる売上：これを超えれば黒字、下回れば赤字
• 費用は2種類：固定費（売上に関係なく一定）と変動費（売上に比例＝原価）
• 計算式は1つ：損益分岐点売上高＝固定費÷(1−変動費率)。目標利益込みは(固定費＋目標利益)÷(1−変動費率)
• よくある誤り3つ：固定費と変動費の分け方が曖昧／原価率を低く見る／一度出して終わりにする
• 黒字ラインが見えたら打ち手へ：値上げ・原価・資金繰りの各ツールと合わせて判断

まずは自社の固定費と原価率を入れてみてください。損益分岐点 計算ツールで、「いくら売れば黒字か」が数字とグラフで見えると、目標の立て方が変わります。

執筆者

株式会社multi-solution ｜ 宮崎の中小企業のデジタル化・AI活用を支援。原価計算をはじめとした無料の業務ツールの提供から、業務に合わせたツール導入、社内で使い続けられるようにするOJTまで、伴走型で支援しています。

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